很多企业非常注重在终端展厅的产品线上样规划，可能会根据需要在形象产品、占利产品、占量产品和阻击产品的占比上进行适当调整，其实企业在展会上的产品线也需要精心规划。展会本身就是竞技场，每个厂家都会把自己的最棒的产品拿出来，否则怎么能凸显自己，吸引潜在加盟商呢？ 　　

       在本届广州建博会上，有家专门做实木橱柜的企业，偌大一个展厅就只有一款产品，价值几百万，一下子就能把潜在客户给威慑了，先不谈能不能加盟你这个品牌，通过这款产品潜在加盟商都会对你肃然起敬。

       在展厅的产品线规划上，笔者建议不要采取“大而全”的策略，而要采取“精而美”的策略，所有的产品款式一窝蜂的上，比如橱柜产品很多厂家把烤漆、竹木、实木、防火板、UV版等只要能有的统统上，你这样做别的企业也会这么做，没有什么太大的意义。有些厂家炒作出一个概念，其中只有一款或者两款产品能够支撑概念，别的都是中庸化的产品的话，妄图“以点带线，以线带面”，这种策略在展会上会经不起潜在客户的推敲的，到市场上更经不起消费者推敲。加盟商和消费者是用来敬畏的，不是用来忽悠的。 　　笔者浅见，在展厅的产品线规划上应该和企业渠道的终端展厅走差不多的产品线，简直就是一个终端展厅的模拟，另外加上企业最新的最具特色的一个产品，作为镇厅之宝用于威慑潜在客户和区隔展会上的竞争品牌，打造出自己的差异化。

       虽说好的展厅会说话，好的产品会说话，但是展会上招商加盟最重要的还是靠销售人员的招商谈判。产品是死的，现场是活的。对于展会前招商人员的培训，每个企业都会有，笔者就不再罗嗦。有一点，最好培训出来的招商人员能够成为潜在客户的产品顾问、营销顾问与投资顾问。