这两年，茶叶展会方兴未艾，各地茶叶展如雨后春笋般冒出。这些大小不一，档次不同的展会既为许多茶叶企业的推广提供了一个展示平台，但是茶叶展的多与滥也让许多茶企无所适从。面对纷繁杂乱的茶叶展会，茶叶企业该如何选择？参加怎样的茶叶展会才能达到理想的效果？本文试从经验的角度来分析。

       茶叶展会多，茶叶企业在面对不同地方的展会邀请时，首先就是要对该展会。进行一个多方面考察。考察的方面很多，比如主办单位是谁；承办单位是谁；该展会是第一次还是已经有经验；如果是举办过，那么前面几届是否成功，反响如何。由于茶叶市场规模不断扩大，通过展会进行推广和招商成了许多茶企的重要营销手段，鉴于此，许多不具备实力和资质的企业觉得通过举办茶展可以赚钱，其办的茶展多有不专业。所以，茶企必须要对茶叶展会进行多方的考察，综合茶展的规模、效应等，不然花费了巨资得不到好的效果。

       由于多方面的原因，除了广州茶展等大型展会外，茶叶展会主要还是影响当地的市场，所以，茶企参展的主要目的就是要开拓当地市场。在参加展会前，对当地市场的了解非常重要。比如广东地区，绿茶消费较少，绿茶企业在参加当地展会时就要认真考虑自己的产品是否符合当地的消费习惯，有无经销商愿意经销自己的产品。经常看到一些茶叶企业不管什么地方的展会都有身影，这不仅体现了它们营销上的盲目，同时表明他们对茶叶展会认识的肤浅。茶叶展会只是企业营销的一个手段而已，如果不根据企业自身的特点与展会对接，一定不能取得好的效果。

       展会是非常集中的地方。这种集中不仅是消费者的集中，也是很多竞争对手的集中。在这么多的竞争对手中，要让更多的消费者和经销商来关注自己，展位的布置非常重要。展位的布置不管怎样，最中心的就是要有个性。这个个性就是其风格与自己产品的统一，而与竞争对手的区隔。这两年参加展会的普洱茶企业非常多，但是许多企业虽然展位装修豪华，但很少有自己独特风格的。展会是一个形象的展示，是一个企业文化、产品、服务等的综合性宣传窗口，所以，展位的布置不可以随意，谁不注意这些，谁就将不被注意。